• 参加舞台灯光展会有什么优势?

    发布时间: 2019-05-27 11:00:41

    新闻来源: 无锡劲腾(JTL)文化传媒有限公司

    参加国际展览经常遇到这样的问题:为什么要参加展览会呢广东快乐10分网址-网站登录?我们以什么方式参展才能更成功呢广东快乐10分网址-网站登录? 参展能让我们得到多少回报呢广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录?

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    一广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录、定位展览会的目标--销售 

    跟销售有关的目标更易衡量。 

    1、获得定单17% 

    2广东快乐10分网址-网站登录、从现有潜在客户中发现新客户29% 

    3广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录、直接发掘新客户41% 

    4广东快乐10分网址-网站登录、增强产品的形象13%   

    二广东快乐10分网址-网站登录、吸引买主 

    参观者的表现方式有: 

    1广东快乐10分网址-网站登录、有70%是计划购买1个或更多产品的广东快乐10分网址-网站登录; 

    2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的; 

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    尽管有些观众把参观当成娱乐广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录,但是总体上说:有83%的观众可以影响其公司的采购决定,或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录。因此,需要特别重视的是:展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。 

    三、吸引新买主 

    研究显示约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。   

    四广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录、节约费用 

    舞台灯光展 览会上参展商和客户进行面对面的交流广东快乐10分网址-网站登录,而这种交流可以节约30%的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了 比较,前者为302美元广东快乐10分网址-网站登录,这其中包括销售代表的工资广东快乐10分网址-网站登录、交通费以及招待费等广东快乐10分网址-网站登录;而后者为230美元广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录,其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比 直接销售节约56%的费用广东快乐10分网址-网站登录。 

    五广东快乐10分网址-网站登录、节省时间  据研究显示广东快乐10分网址-网站登录,展览会加速了整个销售过程广东快乐10分网址-网站登录,降低回访率40%广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录广东快乐10分网址-网站登录。要成功销售广东快乐10分网址-网站登录,传统销售的访问次数约为3.7次广东快乐10分网址-网站登录,而展览会只有1.3次广东快乐10分网址-网站登录,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%广东快乐10分网址-网站登录。

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